価格競争を避ける出品文の作り方｜信頼で選ばれる「状態説明テンプレ＋写真」

価格競争を避ける出品文の作り方（信頼を取る書き方）

価格競争に巻き込まれる出品文の共通点はシンプルで、「買う側が不安なまま」なことです。不安が残ると、買い手は“最安”を選ぶしかなくなります。逆に言うと、出品文で不安を潰せる人は、多少高くても選ばれます。この記事はそのための「型（テンプレ＋写真順＋運用）」を、初心者でも回せる形に落とし込みます。

1) 価格競争から抜ける最短ルート＝「情報量で勝つ」

ヤフオクの中古パーツは、同じ商品名でも“別物”が混ざります。年式違い・グレード違い・色違い・素材違い・形状の微差・欠品・傷の位置…この差を説明できない出品は、買い手からすると「届くまでギャンブル」です。
その結果、「一番安いならギャンブルしてもいい」と最安比較に寄ってしまいます。

だからやることは逆で、出品側が先に“判定材料”を出し切る。これで買い手は「この人のは間違いなさそう」と判断でき、値段より信頼で選ばれます。

2) タイトルの作法：詳細に、でも“検索語”で書く（品番は書かない）

タイトルは“説明”ではなく“検索に引っ掛ける装置”です。原則は、買い手が検索窓に入れる順に並べること。

タイトルに必ず入れる要素（推奨順）

• メーカー（トヨタ / ホンダ / 日産 / マツダ など）
• 車種（クラウン / アルファード / カローラ など）
• 年式（または世代・前期後期が分かる範囲）
• グレード（分かる範囲：RS / Z / G / X / ロイヤル / アスリート等）
• 部品名（正式名より“通称”優先：ステアリング→「ハンドル」など）
• 状態を一言（美品/キズあり/ジャンク等）
• 送料条件（全国一律、または別途の注意）

“検索に強い言い換え”を使う

• 色：正式色名より、検索される言葉で（例：プレシャスホワイトパールより「ホワイト」）
• 部品名：専門用語より、買い手の言葉で（例：「ステアリング」より「ハンドル」）

タイトル例（フォーマット）

「トヨタ クラウン 2018-2020 RS/Z/G ハンドル 黒 レザー キズあり 全国一律送料」

この時点で、価格が同じでも“選ばれやすさ”が変わります。買い手が知りたい情報（自分の車に合うか）を、タイトルだけで減らせるからです。

3) 出品文の本体は「表（車体仕様）→状態→送料→注意→取引」で固定する

文章を頑張るより、順番を固定した方が信頼は積み上がります。毎回同じ構造だと、買い手は読みやすく、出品者はミスが減ります。

3-1. 仕様（適合情報）テンプレ：まず“見出し＋箇条書き”

下のブロックをコピペして埋めるだけで、出品文の骨格が完成します。

【商品情報】

• メーカー：
• 車種：
• 年式：
• 型式：
• グレード：
• 部品名（通称）：
• 色：
• 素材：
• 左右：左 / 右 / セット
• 付属品：写真のものが全て

【適合について】

• 適合は年式・グレード等で変わります。ご購入前に“お車情報”の照合をお願いします。
• 不明な場合は「メーカー / 車種 / 年式 / 型式 / グレード（分かれば）」を質問欄からお知らせください。

この書き方の良い点は、“適合の責任分界”が曖昧になりにくいことです。揉める取引ほど、仕様が文章中に散らばっていて、後から読めません。表（固定位置）に置くと、それが起きにくくなります。

4) 状態説明テンプレ（コピペ）：価格差がつくのはここ

中古パーツは「状態の描写」がそのまま価格になります。ここが弱いと、どんなに良い物でも“最安枠”に落ちます。

4-1. 状態カテゴリは公式基準に寄せる

ヤフオク側にも状態の考え方（未使用に近い、目立った傷や汚れなし、など）があります。これに沿わせると、買い手の理解が揃ってトラブルが減ります。 

4-2. 状態説明テンプレ（そのまま使える）

【状態】

• 全体：使用に伴う小傷・汚れ（有/無）
• 目立つ傷：写真◯枚目に掲載（位置：◯◯、大きさ：◯◯cm）
• 破損：割れ/欠け/固定部の欠損（有/無）
• 動作：未確認 / 確認済（確認内容：◯◯）
• におい：タバコ/芳香剤（有/無）※内装品は特に記載
• 清掃：簡易清掃のみ（分解清掃はしていません）
• 補足：感じ方に個人差があるため、写真優先でご判断ください

ポイントは「傷があります」だけで終わらせず、写真番号＋位置＋サイズまで落とすこと。ここまで書くと、買い手は“納得して買う”ので値下げ交渉も減ります。

5) 写真の順番（おすすめ）：信頼を作る“並べ方”がある

ヤフオクは写真の仕様に上限があります（1枚5MB以内、10枚まで、1200pxを超えると縮小）。最初から長辺1200pxに揃えると運用が楽です。 

推奨の写真順（10枚を最大効率で使う）

1. 1枚目：全体（最も“良く見える角度”の正面）
2. 2枚目：全体（反対側）
3. 3枚目：裏面・取付部（ツメ/ボルト穴/固定部）
4. 4枚目：角・出っ張り（割れやすい部位）
5. 5枚目：傷①アップ（できれば指差し or 定規）
6. 6枚目：傷②アップ
7. 7枚目：汚れ・テープ跡・変色などアップ
8. 8枚目：質感が分かる斜め（ツヤ/シボ/素材感）
9. 9枚目：付属品（ネジ/カバー/配線など）一式
10. 10枚目：梱包イメージ or サイズ感（メジャーで三辺の目安）

撮影ルール（信用が上がるやり方）

• 自然光 or 白色LEDで明るく（暗い写真は“隠してる”印象）
• フラッシュは避ける（傷が飛ぶ、テカりで状態が分からない）
• 傷は“遠目→寄り”のセットで（買い手の納得感が上がる）

6) 送料の書き方：全国一律＋追加料金の注意を“最初に”出す

送料は後出しすると信頼を落とし、揉めやすくなります。先に固定文で出します。

【発送・送料】

• 送料：全国一律 ◯◯円
• ※北海道・沖縄・離島は追加料金がかかる場合があります（事前にコメントで確認お願いします）
• 発送方法：ヤマト/佐川 など（予定）
• 梱包：緩衝材＋段ボールで梱包して発送します

大型（160cm超）に関する注意（あなたの指定要件を文章化）

ここは“断定”より、運用に耐える表現が安全です。配送会社や地域で扱いが変わるため、出品文では「条件付き」を明記しておくのが強いです。

【大型サイズ（3辺合計160cm超）の場合】

• 大型扱いとなり、追加送料や配送条件が変わる場合があります。
• 状況により「最寄りの営業所止め/窓口受取」をお願いする場合があります。落札後にご相談させてください。
• 法人・事務所等（受取可能な場所）への配送をご希望の場合は、宛名を「◯◯（部品荷受け事務所）」等として記載いただく方法もあります（落札後に要相談）。

※この「部品荷受け事務所」表現は、あくまで“受取しやすい宛名の工夫”としての注意書きに留め、配送可否の最終判断はキャリア側に寄せると事故が減ります。

7) 「品番を書かない」代わりに何を書くか？

品番を出さない運用にするなら、買い手が照合できる別の材料が必要です。おすすめは以下の3点で代替します。

• 車両情報（メーカー/車種/年式/グレード）を表にして固定表示
• 取付部の写真を厚めに（ツメ・ボルト穴・形状）
• サイズ・左右・付属品の明記

これで「品番がないと買えない人」は自然に離れますが、トラブルが多い層が減るメリットが大きいです（初心者フェーズでは特に）。

8) 評価（レピュテーション）の作り方：>100件＆99%以上を“目標”にする

中古パーツは「モノ」より「人」で買われます。理想は、良い評価が積み上がるまで“信頼貯金フェーズ”を意識すること。

評価を増やす行動（やることは2つだけ）

1. 取引が終わったタイミングで、短く評価依頼
2. 不用品でもいいので、低リスク商品を回して評価母数を作る（赤字が出ない範囲で）

取引終了後の評価依頼テンプレ（短文）

「この度はありがとうございました。商品に問題なければ、受取連絡と評価をいただけますと助かります。今後の出品の励みになります。」

※評価の操作手順自体はヤフオクのヘルプで案内があります（落札者側が評価ボタンから実施）。 

9) まとめ：価格競争を避ける“信頼の型”チェックリスト

最後に、今日から回せる「結論だけ」まとめます。

• タイトルは「メーカー→車種→年式→グレード→通称部品名→色→状態」で詳細に。正式名より検索語を優先、品番は書かない。
• 出品文は「仕様（表）→状態（テンプレ）→送料→大型条件→注意→取引」で順番固定。
• 写真は「全体→取付部→傷アップ→付属品→サイズ感」の順に並べ、明るい光で撮る。画像は1200px目安で統一（上限5MB/10枚）。 
• 送料は全国一律＋北海道/沖縄/離島の追加可能性を先出し。160cm超は条件付き（営業所止め等の可能性）を明記。
• 評価は「>100件」「99%」を目標に、最後に短文で依頼して積み上げる。